2025 acaba en récord... Pero vender ya
no sólo se trata de “Colgar un anuncio”
España registró 67.789 compraventas en octubre (máximo mensual del año) y supera las 600.000 operaciones en los diez primeros meses. El mercado residencial español mantiene un nivel de actividad muy elevado en 2025. Los datos más recientes disponibles —procedentes de la Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad (ETDP) del Instituto Nacional de Estadística (INE)— confirman un cierre de año con fuerte tracción, especialmente en vivienda usada.
Ahora bien, que haya volumen no significa que “todo se venda solo”. El comprador está activo, pero también más analítico: compara, negocia y selecciona. En ese escenario, vender bien depende menos de publicar un anuncio y más de salir al mercado con método.
Según el INE (ETDP de octubre de 2025), en octubre se transmitieron por compraventa 67.789 viviendas inscritas en los registros de la propiedad.
Dentro de ese total, el propio INE detalla dos claves que describen muy bien el “tipo” de mercado de 2025:
Predomina la vivienda usada: 78,7% de las compraventas correspondieron a vivienda usada, frente a un 21,3% de vivienda nueva.
Predomina la vivienda libre: 93,4% fueron viviendas libres y 6,6% protegidas.
Este reparto es relevante porque significa que el grueso del mercado se mueve en el segmento donde compiten la mayoría de propietarios: pisos y viviendas de segunda mano, con una oferta diversa y un comprador que elige en función de comparables reales.
A partir de los datos del INE, el análisis sectorial de Fotocasa Research destaca que el acumulado de los diez primeros meses eleva el volumen hasta 601.543 operaciones, consolidando 2025 como un año de actividad especialmente intensa.
Traducido a lenguaje de calle: hay movimiento y hay decisiones de compra. Pero la competencia también existe: cada vivienda compite contra otras alternativas cercanas en precio, zona, estado y gastos asociados.
Que el mercado esté fuerte no elimina el trabajo; lo cambia. En 2025, el propietario que vende mejor suele ser el que controla estas tres variables:
a) Precio correcto desde el inicio
El comprador llega con comparables, alertas y filtros. Una salida fuera de rango suele traducirse en más tiempo, más negociación y, a menudo, un ajuste posterior menos favorable.
b) Presentación y “producto” (no solo vivienda)
En un mercado con mucha información, la primera impresión decide cuántas visitas “de calidad” se generan. Preparación, fotografía, orden documental y relato comercial marcan la diferencia.
c) Estrategia de difusión y filtrado de demanda
Publicar no es vender. Vender es llegar al comprador correcto, con el mensaje correcto, y filtrar para que las visitas sean efectivas, no turismo inmobiliario. El dato de récord refleja actividad, pero no garantiza resultados para cualquier anuncio por defecto. En la práctica, lo que penaliza al vendedor particular en 2025 suele ser:
Precio sin estrategia (no basado en cierres comparables, sino en expectativas).
Fotos y texto sin posicionamiento (poca atracción y menor conversión a visita).
Falta de preparación (documentación, estado de la vivienda, tiempos de respuesta, negociación).
Gestión de la demanda sin filtro (muchas llamadas, pocas visitas útiles, desgaste).
En un entorno de alta actividad, estos errores no impiden vender siempre, pero sí suelen implicar vender peor: con más tiempo, más estrés o más concesiones.
Nuestro enfoque para un propietario en Salamanca parte de una premisa: la actividad está ahí, pero el resultado lo decide el método.
Valoración y rango de salida defendible (basado en comparables y demanda real).
Preparación y presentación (para maximizar interés y reducir objeciones).
Plan de comercialización y control del proceso (difusión + filtrado + negociación + cierre).
Si estás valorando vender en 2026, el objetivo no es “publicar”, sino salir bien: con el precio adecuado y una puesta en escena que proteja el valor del inmueble.
Contáctenos para más información.
Fuentes y referencias:
Instituto Nacional de Estadística (INE) — Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad (ETDP), octubre 2025. Nota de prensa publicada el 15/12/2025.
Fotocasa Research (prensa) — “Las compraventas alcanzan su máximo anual y consolidan a 2025 como el mejor año desde 2007”, publicado el 15/12/2025, basado en datos del INE (acumulado enero–octubre: 601.543).